Face à la complexité de l’intégration de l’IA dans l’entreprise, les modèles de vente fondés sur l’adoption virale par l’utilisateur final montrent leurs limites. Le retour d’une logique décisionnelle top-down semble s’imposer, au moins provisoirement. Depuis plus d’une décennie, le Product-Led Growth (PLG) a redéfini les stratégies de go-to-market dans le logiciel B2B. Slack, Zoom, …
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