En vente B2B où la concurrence est féroce, l’efficacité d’un processus de qualification peut faire toute la différence. Conçue par Harris Consulting Group, la méthodologie NEAT Selling propose un cadre clair et structurant pour identifier et qualifier les opportunités commerciales. En mettant l’accent sur les besoins, l’impact, l’accès et le timing, NEAT Selling aide les …
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