Conçue par Mike Bosworth, la méthodologie Solution Selling repose sur une idée simple mais fondamentale : les clients n’achètent pas des produits ou des services, mais des solutions à leurs problèmes. Cette approche met l’accent sur la compréhension des besoins clients et la personnalisation des solutions, rendant les interactions commerciales plus stratégiques et efficaces. Comprendre …
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