La majorité des stratégies de contenu B2B commencent à l’envers. Elles mobilisent des ressources pour séduire des audiences larges, peu qualifiées, en haut de l’entonnoir, au lieu de s’adresser d’abord à ceux qui sont prêts à acheter. C’est une erreur stratégique fréquente, amplifiée par l’obsession du trafic SEO et par une confusion persistante entre contenu …
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